第229章 真实的谎言
第229章 真实的谎言 (第2/3页)
：“卿作何解释？”
章三风说道：“主公，我们就以自行车为例，说明一下自行车该如何销售如何。”
孙权点点头，说：“这个自然。”
“一辆自行车，我们现在做了出来，那么请问，现在准备在哪里卖呢？往南方，在交州去卖，这可行吗？显然是不行的，因为交州多山，道路崎岖，自行车在这种路上的作用是几乎等于零，甚至还会成为人们的累赘，这就说明一个问题，这里不能卖，因为大家买了也没多大用处，也就卖不了多少。不过话说回来，自行车也有不同的定位，现在这种自行车是以实用为主的定位。那么以后，我们可以做出来一些以美观、休闲为主的自行车，这种自行车就可以卖给那些有钱有闲又想展现身份的人。我们再回到自行车销售上来，交州还有一点，也证明了我们不能卖，这一点是什么呢？交州穷人太多，富人太少。自行车送过去，需要经历很长的时间，花费很多的金钱，这么多的时间和金钱，却赚了很少的一部分利润，这就不太值得。这就叫做销售对象，做销售，先要确定我们的销售对象，享受对象包括的东西很多，销售人群的定位，销售人群的收入、年龄、性别等等，还包括销售范围，我们要确定一个大概的范围，因为目前来说，交通是限制我们的一大因素，所以确定范围的时候先要考虑的就是这一点。我们把自行车卖到西凉去，这显然也不现实，因为西凉离我们太远，运送过去需要花费大量的金钱，这会大幅增加我们的成本。”
章三风停下来喝了一口水，又接着说道：“这就会让我们的自行车价格变得级高，这么高的价格，有谁会去买呢？这就需要我们来探讨一下了。如果有别的选择，西凉肯定不是第一选择。”
“确定好了销售范围和对象，那么我们还需要确定的就是销售策略，比如说，我们自行车刚刚上市，我们要如何销售呢？是通过做大规模的宣传，类似今天的布会一样的会议，还是用其他方式，在当地设立商铺，在商铺中进行销售呢？销售策略中还包括销售时间、销售技巧、定价策略等等一系列的内容，这些都是我们要考虑的。”
“销售出去以后，我们还需要开新的产品啊，搜集市场反馈等等，都需要我们接着做，所以说，这是一个单独的学问，如果我们要说，可能坐着说三天三夜都没有尽头，我刚才说的每一句话，都可以长篇大论一天两天的时间。”
其实真相是章三风说的有些口渴了。
孙权听了若有所思，他越来越觉得这个章三风不是普通人，考虑的东西根本就不是普通人所能考虑到的。但他还是想要拿到自行车的制造方法。
“如果自行车让我们来制造，你去销售呢？”孙权试探了一下。
听完这句话，谁知道章三风竟然离席而起，躬身说道：“
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