第三章：赚钱不容易
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第三章：赚钱不容易 (第1/3页) 第二十章 取汇款
杨锐坐在树荫下饱餐了一顿，慢悠悠的下山到镇里的邮政所，去取他的汇款。
邮政所是镇里较新的建筑，共有两层，外表涂灰，有双扇木门迎客，下方营业，上方办公。
营业部也分成了三个部分，正中是收取信件包裹的柜台，交钱开票都在此处。它的两边分别是电话亭和存放信件包裹的地方，各有一名营业员在工作。
和西寨子乡的邮政所比起来，西堡镇的邮政所堪称宏大，这也是本地有多家中小型国企的缘故。门口停着的自行车，还有电话亭处排队的人，多数来自附近的国企。
杨锐进门就被柜台上的李大姐瞅到了，她停下手上的工作，向杨锐打了个招呼，扯着嗓子就喊：「吴家妹子，你杨哥来了。」
「您乱喊什么啊，就是杨锐，不是杨哥。」一位十八九岁的小姑娘从后院进来了，嗔怪的说了一句，水灵灵的大眼睛看向杨锐，笑道：「杨锐，你又来取稿费？」
「是，快没钱了。」杨锐老老实实的点头。
「我妈还说我大手大脚呢，你这个月都花了几十块了吧。」吴家妹子唤作吴倩，和杨锐在一个院子里长大，小他两岁，初中毕业就顶替母亲进了邮政所上班，因为人长的漂亮，年龄又小，显的有些古灵精怪。自从碰上杨锐取汇款，每次都要调笑他两句，所里资格最老的李大姐也很配合，次次都喊吴倩出来。
杨锐无奈的道：「正长身体呢，吃的多。」
「我也长身体呢，每个月的伙食费才10块钱，剩下都给我妈充公了。」吴倩一边抱怨，一边利落的扯了两张单子放在柜台上，让杨锐填写。
杨锐瞄了一眼吴倩藏在运动服下的，鼓囊囊的胸脯，心想：你再长身体，衣服就该穿不下了。
吴倩似乎察觉到了什么，不易察觉的侧了侧身子，却没有彻底躲开，嘴上叽叽喳喳的说着镇里的小八卦。
杨锐安静的听着，同时对照着汇款单，认真的填单子。
他还挺喜欢听吴倩说话的，女孩子的声音清脆又柔软，清脆来自于语速，柔软来自于语调，给人一种外酥里嫩的感觉，像是轻音乐环绕在耳边，不去思考内容的时候，有放松的作用。
另一方面，吴倩也是小美女一只，皮肤白嫩非常，瓜子小脸彷佛能够表达出千般情绪似的，总在变化当中，所谓十八无丑女，何况十六岁的少女。
虽然年龄小了一些，却也算是一宗养眼的福利。
「填好了。」杨锐把单据和汇款单推了过去。
「我看看哦。」吴倩抿起红润的嘴唇，仔细核对。
李大姐也办完了旁边人的业务，笑瞇瞇的道：「一定要看清楚了，以后查他的小账就方便了。」
「李姨，你再这样，我就不和你说话了。」吴倩一嘟嘴，撒娇似的甩起了辫子。
「好好好，我泡茶去，你们两个小年轻聊。」李大姐原本就是吴倩母亲的好朋友，被吴倩一闹，笑着拍拍她的脊背，端起茶杯到后屋去了。
吴倩像个猫儿似的扭扭腰，胸前微微颤动，看的杨锐连连咳嗽。
「再乱看，就把你的眼珠子挖下来。」吴倩把小脑袋伸到柜台前，「恶狠狠」的威胁杨锐。
杨锐赧然道：「我不是故意的。」
「故意的，现在就挖下来。」为了展示她的武力，吴倩用右手在空中做了一个猫爪的动作。
同样的动作，杨锐倒是在许多少女舞蹈中见过，吴倩想必是没见过的，这让他不觉一愣。
「喂，这里填错了……重新填一张。」吴倩核对完成，指甲在金额处划了一条线，又撕给他一张单子。
杨锐再愣，道：「没填错。」
「还说没填错，你单子上写的是两千零三十七块，你的汇款单上应该是……咦！」
她瞪大眼睛数了两边，不等杨锐反应过来，忽然喊了起来：「李姐，李姐。」
「你这孩子，用人的时候喊李姐，不用的时候就喊李姨了。来了来了。」李大姐给她的搪瓷杯里灌满了水，走到了柜台前，问：「怎么了？」
「汇款单好像弄错了吧。」吴倩刚参加工作，工资加奖金才42元，看到2000元稿费的第一反应就是弄错了，第二反应也是。
李大姐笑瞇瞇的过来看，边走边道：「汇款单怎么可能弄错，我看看……」
她喝了一口茶，自左向右，自上向下的浏览了一遍杨锐的汇款单，然后又看了一遍。
「噗……」咽了一半的茶水，直接被李大姐给喷了出来。
「是错了吗？这些人太不认真了，汇款单这么重要的东西都弄错。」吴倩嘟囔着又将新单据向杨锐推了推。
李大姐轻拍了她一下，把新单据拉了回来，低声道：「汇款单没错。」
说完，她像是看大熊猫似的打量起杨锐来。
和吴倩不一样，李大姐还是见过一些大额汇款单的。例如跑运输的火车司机，在特区落脚的大学生，还有海外亲戚寄来的钱，数额几千元的总是有的。
不过，别人寄来的钱，十有八九是积攒下来的，有的还是借款。
杨锐的这张汇款单，却是明明白白的稿费。
也就是说，他一笔赚了2000多块！
「怎么可能！」吴倩也讶然的问了出来。
杨锐知道不解释不行了，清咳一声，道：「我有一篇科普的文章，发在了杂志上，因为字数多，人家给的也就多。」
「那也不能这么多，你别骗我，河东日报的稿费才是15块一千字，2000块要十几万字呢，你写的什么科普文章那么长。」吴倩脆生生的质疑。
「我发表的杂志稿费高。」
「多高？」李大姐追问了起来。
杨锐犹豫一下，实话实说道：「65块钱一千字。」
吴倩瞪大了眼睛，心里默算，一个月工资奖金42块，一个半月才63块，还赶不上杨锐一千字的稿费……
李大姐却是不由自主的想到了运动期间的三名三高，所谓名导演、名编剧、名演员，高薪金、高稿酬、高奖金，这都是当时要打倒的对象……对比杨锐，这稿酬还真的好高。
「这个，今天能取钱吗？」杨锐打断了两个人的胡思乱想。
李大姐一惊：「所里哪有这么多钱，你得预约。」
「那就预约一下吧。」
「不行。」李大姐压低了声音：「2000多块呢，送过来弄丢怎么办，让人偷了抢了怎么办，所里不好取，你到县里去取，最好去市里取。」
吴倩拉了李大姐一把：「杨锐到市里取了还得回来，路上被人偷了抢了怎么办。」
「你这个小妮子。」李大姐哼了一声，把汇款单一推，道：「我管不了，你找所长说吧，看他给不给你取。」
「我陪你去。」吴倩都不走门，就从柜台处翻了出来。
杨锐无奈，只好去二楼找所长。
西堡镇邮政所的所长，就是王国华的父亲，也是熟人的关系，他才打了电话到县里，约好了明天取钱。
杨锐将身上装着的一包没开封的大前门留在桌上，权作感谢。
在白条横行的年月里，邮局汇款给打白条都不算是新闻，能又快又顺的拿到钱，也算是帮忙了。
杨锐回了学校，吴倩站到柜台上就开始翻东西，一会儿找出纸笔来，开始一笔一划的写起字来。
李大姐问起，吴倩即道：「我也要写文章，发表到杂志上。」
「傻妮子。」李大姐大笑，压住吴倩的笔，附耳道：「你有写文章的时间，还不如找个好姑爷呢，懂吗？」
吴倩羞的满面通红，甩开她道：「李姨，你又逗我。」
「李姨可不是逗你，就说杨锐这小伙子，人长的攒劲（方言），又有本事，他爸还是西寨子乡的**吧，等他过两年工作了，可就不好抓了。你要不好意思说，我给你妈说去。」
「李姐，不行。」吴倩抓着她的袖子不放松。
第二十一章 锐学秘卷
不管有没有网络，八卦都能以光的速度传播。
杨锐第二天进入教室，才给几个人解答了疑问，就见曹宝明浑身湿漉漉的从外面冲进来，问：「大师兄，他们说你的发表在了《科学画报》上？是不是真的？」
「大师兄，他们说你赚了几千块，是不是真的？」许静进了教师，也是类似的问题。
杨锐一一点头承认。
再进来的人，都用看大富翁的表情看杨锐，各种问题层出不**。
杨锐游刃有余的应付着。不过又是一**好奇的中学生罢了，虽然某些回炉班的同学年纪大了些，但总的来说，他们依然是中学生，和杨锐在补习学校里经常接触的别无二致。
直到卢老师进门，教室内的小混乱方才结束。
倒是卢老师本人，上课的时候，忍不住会看向杨锐。
2000元的稿费堪称天价了，正常的双职工家庭积攒几年的工资，或许能凑出这么多钱来买一台电视或冰箱，但要是单职工家庭就非常困难了。
不过，在80年代初，大额的稿费收入实在是最安全的大笔收入，无论是在社会上还是学校里，都不会也不能攻击这种收入。
杨锐不管其他人怎么想，只要自己的收入干净即可，至少在本地，他不可能因此受到负面影响。
他的放任态度让八卦传的如火如荼，然而，单薄的八卦总有聊到无聊的时候，到了晚上，学生们已经没有什么新消息可以传播了。
杨锐继续召集学习小组的成员讲课，做题，最后检查作业。
等到快休息的时候，他才拍拍手笑道：「我们开个会吧。」
众人纷纷鼓掌，曹宝明更是高喊：「早该开会了。」
如今自称「锐学组」的小组成员已有32人，比一周前增加了14人，但还都是后备组员，随着他们对杨锐和小组的了解，自然而然的会产生归属感。对大家来说，开会就是很有归属感的事。
杨锐笑着摇头，然后说了兼职油印的事，道：「这是自愿行为，不要求所有人参加，愿意参加的人会有一定的报酬。最后，如果卖了卷子有剩余的钱，就作为咱们锐学组的组费，用于有关学习和研究的必要支出。」
他特意隐去了利润之类的词语。
话音刚落，学生们就开始了激烈的讨论。
这么多人吵起来，声音大的像是ktv包厢。但杨锐还是安静的坐着，让他们先讨论个痛快。他对这个时代还不够熟悉，而危险往往就隐藏在陌生的角落里。
82年并不是一个很适合创业的年代，若是从安全谨慎的角度来看，以中国公民的身份进行商业活动，至少要等到83年才好一些，创办私人公司至少应该等到84年。
1982年，是中国经济整肃运动年，国务院两次下发文件，要求对严重破坏经济的罪犯，追究责任。实际上，是否严重并没有严格的界定，这才是真正严重的事。最终，到了82年底，全国立案16。4万件经济案，结案8。4万，判刑3万人。在今人看来应当是优秀乡镇企业家的著名柳市「八大王」，最倒霉的坐了四年牢，潜逃最久的翻了三年的垃圾箱，最终八大王因为政治因素翻案，结论是「除了轻微的偷漏税以外，符合中央精神」。
换一个方向来理解，即使你吃透了中央精神，但要是没背景没运气，照样有可能倒在82年的经济整肃运动里，而且，名气越大的倒的越快。运气若是再糟些，没人翻案的话，坐牢到90年代乃至21世纪都不稀罕。
因此，杨锐虽然和史贵说了股份的事儿，却提都没提建公司之类的话。
至于油印考卷的利润，他都不准备揣到自己口袋里，而是要以「组费」的名义存放支取，用于购买教学和科研设备，化学和生物试剂，甚至给锐学组的学员发放奖学金，帮助家庭困难的学生，收集现有的科研资料，做一些验证性的实验等等。
总而言之，这些钱，杨锐是一毛钱都不会要的。最好是有多少花多少。不仅如此，他还一定要做到账目清晰，免得「污染」了自己干干净净的稿费。
这可不是他杞人忧天。所谓有计划的商品经济，是84年方有的提法，在这个比「市场经济」还保守的提法都未出现的年代，安分守己的做生意，和安安稳稳可是没有丝毫的关系。
锐学组显然也有谨慎的同学，连喊带叫的提出反对意见。不过，他们并不知道杨锐计划中的教材规模，一些人在讨论会不会耽误时间，一些人在讨论投入能不能赚回来，还有一些人担心学校会不会反对……
杨锐的小同乡兼同班同学黄仁思考了一会，凑到杨锐身边，手卷成筒，大声问：「咱们油印教材出售，用什么名义？」
「就是锐学组的名义，要是剩了钱，就当锐学组的经费，亏了钱，我填上。」杨锐说话的时候，周围自然而然的静了下来，从而让大家听的清清楚楚。这也是他最近一段时间的积威所致。
「这怎么行，亏了钱应该大家补吧。」王国华连忙站了出来。他父亲做邮政所所长，不穷不富，但也不算缺钱。
然而，乡中的学生并不是每个人都有家底，尤其是家里有多个孩子，或者有病人的，能接着读高中已相当不易，再拿钱出来，那是非常困难的。
至少有三分之一的人面露难色。
只是大家年纪相仿，都不好意思站出来罢了。
杨锐果断摆摆手，道：「大家都知道我有稿费收入，暂时呢，我也没有多少要花钱的地方，锐学组就是为了帮助大家学习而组织的，不能反过来增加大家的负担。所以，亏了钱还是由我来补。不过，我觉得咱们还是能有点剩余的。」
「那咱们算是什么……小集体吗？」一名学生举手问道。
「什么都不算，就是一**学生勤工俭学。」杨锐果断的道：「我们是为了更好的学习，同时帮助同乡的学生，所以在给自己印卷子的时候，多印一些出来，并收取一个成本费。当然，因为很多成本是不容易计算的，我们在计算成本的时候，会稍微多留一些余量，这样一来，若是有余钱的话，我们就把它用于购买学习用具，帮助同学等等……大家注意，余钱不会用于扩大生产，也不会有人独自享有它们。」
现在的学生政治敏感度极高，听他这么一说，纷纷点头。不过，还是有人面露疑虑。
杨锐摸摸下巴，道：「这对大家都有好处。首先，我们能有更多的题来做，集中油印也能省下大家大把的时间。其次，根据其他地方学生对试卷的回馈，我们能更合理的安排复习。第三，组费能用来购买一些如黑板，化学试剂这样的必备品。第四，帮忙油印的同学可以拿钱回去补贴家用，减轻大家的经济压力。」
非常充分的理由，立刻打消了大家的迟疑。
杨锐是个说做就做的人，当天晚上，就先组织人员开始刻蜡纸，这是油印的第一步，也是最费时间的地方。
第二天，杨锐下到镇子里，取了自己的汇款，将整整两迭，共200多张的大团结装好，又在供销社买了油印机、油墨、纸张和铁笔等必须物，返回学校。
到了中午，他们就在整理出来的体育器材室，开始了油印工作。
三十多个人总共忙活了3小时，就弄出了数千张的卷子，最终装订成了180套习题册，去掉其中的三十多套，剩下的装上了封皮，取名《锐学秘卷》，杨锐还在下面特意注明：仅供锐学组内部参考。
看着比人还高的习题册，杨锐轻轻的松了一口气，万事开头难，只要把名声打出去了，他自然有的是源源不断的习题供应，每天花点时间口述，根本不费事。
等到第一笔货款回笼，再给学生们发放了报酬，以后要找学生兼职也容易的很，如此一来，锐学组向高考冲刺的路上，再无障碍。
第二十二章 桃花源
史贵回家和老婆商量了半宿，决定将小舅子梁伟叫到店里来帮忙。
和这个年代的大部分乡镇青年一样，史贵的小舅子已待业好几年了。
西堡镇的国企虽然挺多，但它们大多是属于市里或县里管辖的，只是因为地理的原因，才将厂子建在了这里，在全国失业率飙升的年月里，它们连本厂子弟都难以全部吸纳，更别说是地方上的青年了。
像是西堡罐头厂，就可能给杨锐留一个位置，却无论如何都不会公开招聘的。
史贵的小饭馆说好不好，说差不差，混一肚子的油水总是简单的，他们给梁伟一说，后者就连忙同意了。
第二天，史贵将掌勺的工作交给了老婆，把打杂送外卖的活计交给了梁伟，自己骑着自行车去了修理铺，给后轮装了一个大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了「货车」。
他估计着，杨锐既然要卖卷子，那平均每天怎么都要五十套以上才有意思，要是顺利的都卖掉的话，自己的两成赚一户双职工的钱还是有希望的。
考虑到卖的越多赚的越多，史贵还是给予了充分的信心。毕竟，这样一个靠发表文章就能赚2000多块钱稿费的年轻人，不可能为了几块累死累活吧。
到了校外，史贵才发现自己想简单了。
杨锐果然准备了超过50套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐……
「装不下怎么办？」史贵晕了。
「我让人陪你一起去客运站，直接去县城，到了以后，打一辆三轮车就行了。」杨锐从传达室后面推了一辆自行车出来，后面也捆扎着满满的一堆卷子。
「这么多！」史贵不用数也看得出来，这比他想象的五十套多太多了。
杨锐微微点头，将其中的一套卷子抽了出来，递给史贵道：「每套卷子里面是12张试卷，配一张答案。每套卷子卖2毛钱，我也按照这个价格给你提成。这里一共是150套卷子，你要给我带24块回来，剩下的6块钱，就是你的提成。」
他现在其实是把史贵当经销商在处理，卖的多还是少，杨锐并不很关心。
史贵翻来覆去的看卷子。
每套卷子都装在一个硬壳纸盒里面，外观好看不说，还写着《锐学秘卷》几个字，相当有吸引力。
不过，白送一个硬壳纸盒，还是让史贵觉得浪费，问道：「我看县里卖的卷子，直接一订就行了……」
「要是什么都一样，咱们的油印卷子，能卖出两毛吗？」杨锐也是看过其他教辅材料才定价两毛的。这个价位，比相对便宜的习题册还要便宜几分钱，和少年文艺这种杂志差不多。80年代的文青们既然消费得起几毛钱的杂志，消费得起一块钱的《收获》，花两毛钱买一套卷子，也不是太难。
另一方面，《锐学秘卷》卖的太便宜也不行。周边的消费能力是有限的，尤其是有钱玩题海战术的学生少之又少，较高的利润比例是赚钱的基础。此外，纸张和油墨虽然能够买到，可要想搞低价倾销，原料供应肯定是不够的。
也就是说，卖房市场的80年代，天然是追求高利润的时代。
史贵不知道一套卷子的成本是多少，但对自己能赚到6块钱还是满意的。他暗自思忖片刻，道：「我在县里有熟人，先到胜利中学试试看，要是能卖掉的话，我就回来再拿一批卷子，三天怎么样？」
「三天卖150套卷子？」杨锐无奈的看着他。
油印卷子的成本其实很低，算上人工也不超过一半，也就是说，150分卷子能赚15元。
如果是每天卖掉这么多，一个月就该有450元的利润，用来买生物显微镜都够了。但如果三天才卖掉150张卷子，收入就会降低到150元每月，只能买黑板什么的讲大课了。
这和杨锐的预期可是严重不符。
他还想逐渐增加出货量呢。
史贵不明所以的看着杨锐。他觉得三天卖150套卷子不少了，县里的新华书店一天才卖多少教材啊。
这种理念上的差距最难沟通的，某些时候，做有用，说无用。
杨锐叹了口气，心想「还好我提前做了准备」。
他招招手，从门外的文青树荫下召唤了一只男生过来，又对史贵道：「我建议你从县一种卖起，有示范效应。这位王蒙同学是县一中的，还是他们班里的数学课代表，这一次，他本来是代表同学来抄题的，我说服他陪你一起过去销售试卷，有他介绍，你最好直接和老师打交道，150份卷子，应该一天就能卖掉。嗯，多出来的零头，就送给他的同学了，以后也是这样。」
史贵是开小饭馆的，人情世故都懂，恍然道：「我明白了，放心吧。王蒙同学，这次要多拜托你了，抽烟吗？」
他掏出一盒宝城烟，熟练的捣出一支来。
王蒙是个瘦高个儿，有点拘谨的接了烟，点燃吸了一口，轻轻咳嗽了两声。
杨锐笑了笑，从兜里掏出两盒大前门，分别递给王蒙和史贵，才对后者道：「如果你一天之内卖完了卷子，我建议你不要直接回来，先拍电报给镇上，我会让人送卷子过去，你留在那里，熟悉一下情况，也节省体力。」
「我留县里？」
「嗯。」
「这个……」
杨锐知道他想说什么，先道：「你自己找住处，我每晚给你报销1块钱的差旅费。县一中跑完，胜利中学，光辉中学那边都跑一跑，做做公关，县里的局面打开了，乡里就不用专门跑了，光是送货就行。」
卖医药就公关医生，卖教材就公关教师，早在杨锐读研的时候，他的许多同学就转作医药代表了，当时若非去做了补习老师，杨锐说不定也走了这条路，属于没吃过猪肉，但见过猪跑。
史贵听到一块钱吓了一跳，暗想：一天一块的差旅费，一个月不就30块了？要是住大通铺的话，可要省下一半多呢。
他担心杨锐是试探自己，捉摸不定的说：「太费钱了。」
「走后门从来是成本最低的销售方式，你就照我说的去做吧。」杨锐说这话的时候，眼睛都没有眨一下。
好孩子王蒙的脸胀的通红，低下头当做听不着。
全民走后门是过几年才有的事，如今的中国人，还是有点节操的，假清高更是不缺。
相比这一代人的节操观，杨锐的节操下限先天较低，做了研究生以后，就刷的更低了。这也是没办法的事，他的导师仅仅是个普通高校的副教授，自己都要经常给学校、药企等机构陪笑脸，给导师打工的学生就更不用说了。
和国外的体制不同，中国的医药企业基本上是没有自己的研究机构的，挂着企业研究所牌子的通常只有工厂技术科的水平，干的也是技术科的事。
国内的医药研究主要就是依托高校，所谓产学研一体，就是企业付钱给大学搞研究，大学出了成果给企业，顺便赚钱给自己。
如果说国外高校的教授还有一点清高的资本的话，国内高校的研究体制早已金钱化了，杨锐跟着导师学了多少本事很难说，国内外各种坏公司的行为，倒是见识了不少。
跑跑关系之类的事儿，在杨锐眼里是纯纯的小节。
史贵自己没有一个成熟的方案，只得按照杨锐的建议来。
他和王蒙两个人合力将试卷抬到自行车后座上，一先一后的骑向客运站。
……
县一中。
史贵站在学校后门墙外，一个劲的抽烟。
没有过滤嘴的烤烟，他抽到快烧手了，才狠吸一口，吐到地上，再用黑色的老布鞋捻一捻，让它陷到烂泥里去。
他不敢到正门口去卖考卷，那里虽然人来人往的，附近却有公安的岗亭。
如今的街面很不太平，满街的青年动不动就打架，一些早年毕业了却没有工作的青年，甚至连高中都没有上的家伙，最喜欢到一中门口来闹事，县局也是在出了几次事情以后，方才设的岗，早晚派个制服警看着学生上下学。
史贵不知道岗亭的警察管不管出版物，但他宁愿到后门守着，免得抓进派出所里丢人。
他也没有像杨锐说的那样，直接去找高考班的老师，他不知道该怎么说。
最后，还是王蒙自告奋勇，拿了一套试题，说是去教室推介。
这一等，就是两个小时。
史贵都抽了半包烟了，才见王蒙带着几个同学出来。
史贵数了一下，加王蒙总共七个人。
等几个人走近了，史贵更伸长了脖子看。
后面没多的人了。
史贵失望极了。
七套卷子才是一块四毛钱的销售额，分到他手里才两毛八，就是一包好烟的钱，还不够住店和来回的路费呢。
「卷子在后面呢，你们自己拿吧。」史贵幻想着至少有几十人买卷子，因此整整背了五十套出来，剩下的也放在不远的朋友处，心想卖的多就去拿。
可总共七个人，实在让他没精神。
王蒙先前收了杨锐的一包大前门，又有私下里的许诺，积极的上前，解开史贵的包袱，抽了几套给同学。
几个人当场打开硬纸壳，拿出里面的卷子，一份份的看了起来，且小声的比较着纸张的好坏，字迹的清晰。
史贵有点不高兴。不过，他总归是知道和气生财的道理，脸上丁点的表情没漏。
王蒙蹲在地上，一五一十的数着卷子，不时的还会抽一本出来，给同学检查。
就再史贵觉得自己忍耐快要到达极限的时候，王蒙叫了起来：「史叔，怎么才50套？」
「剩下的我放朋友那了，这东西死沉死沉的，过来的路也不好走。」史贵又弹出一根烟，划出火柴来点。
王蒙看看同学，站起身道：「史叔，我和一起去取吧。」
「取来干啥？」
「我们李（这个都和谐）老师说卷子出的挺好，让我们都拿过去，先给他班里的学生发了，当试题做。您还得给锐哥说一声，再拿100份过来。」王蒙说着一拍脑袋：「对了，万一邓老师的班里也要，那就还得200多份。」
史贵呆住了，直到火柴烧到他的手指，才「啊」的一声：「你们买这么多……为啥不自己抄呢？」
「12份卷子呢，抄下来多费时间，再说了，李老师想随堂考试，得弄的整齐一点。」一名戴着眼镜男生颇有一中的傲气。
「那就不能自己油印？」
「一次印12份卷子？不可能的。申请一次，学校最多给两份卷子的纸，不可能给印这么多的。」眼睛男生露出看穿了的笑容，道：「学校舍不得花钱，再说了，一套卷子两毛钱，省不下多少。」
学校印卷子，可以找学生来帮忙，却不能另行收取纸张油墨等材料费，在学生缴纳的学杂费有限的情况下，领导对此控制的很严格。
外购的试卷却不一样了，尽管同样是油印的，但因为与学校没有直接联系，就可以让学生们自己出钱，和其他教辅材料并无二致。
这是花「自己」的钱和花别人的钱的本质区分。
史贵不明白学校里的事，心脏却是砰砰砰的快跳了起来。
在他眼里，这个被围墙护起来的校区，就像是个圈养冤大头的桃花源。
第二十三章 人尽其才
史贵以最快的速度跑回朋友的住所，搬起试卷就往一中跑。
打开局面是最重要的，如果一中的学生都用了这份试卷的话，其他学校的学生和老师，就很有可能也选择这套试卷。
王蒙也帮忙拿了一捆，却是跑的气喘吁吁。
再到一中后门，等在那里的学生已有十多人。
稍稍检查一番，几个班的代表就将试卷给分的一乾二净。
杨锐在油印试卷的时候就要求严格，蜡纸用到泛虚就废弃，新印刷的卷子也都要经过充分晾晒，仅仅从质量上来说，要比学校里自己印的好几倍都不止。
毕竟，学校里印的卷子，无论是老师还是学生，都没有精力和概念去做严格的质量控制，他们大多是以勤俭为首要选择的。
杨锐倒是跟着导师见识了不少国内外的大型企业，简单的流水线规程也很好设计。
史贵站在后花园的路沿上收钱，一会儿，裤兜就被零钱给塞满了。
一中是溪县最大的中学，毕业班和回炉班加起来有12个班，超过600人，和西堡中学比起来，它的教学质量和升学率都要高的多，去年共有20余人考上了大专，其中还有6人上了本科，周边的学生挤破了脑袋也要往里面去，就是冲着这么点儿几率。
相应的，县一中的要求也高的多，若非本校生的话，上它的回炉班得多交50块钱的学费或杂费，是其他普通中学的十倍。
即使如此，县里有条件的家庭还是会尽量的将孩子送过来。
相比高昂的其他费用，2毛钱一套的试卷属于最正常的消费，仅仅一百五十多份试卷，算不得什么。
将最后的几份卷子留给了王蒙，史贵又送了他一包烟，道：「你先帮我看着学校里，再有要的，帮我记一下，我现在就往西堡拍电报，让他们送试卷过来。」
王蒙乐呵呵的答应了，羡慕的看着史贵深一脚浅一脚的跑出视线范围。
史贵毫不犹豫的选择了电报，为了说明情况，他足足用了16个字来表述情况：售罄，已预售两百份，速送新货至齿轮厂。
邮局发电报，一个字3分钱，16个字就要四毛八，另要一分钱的电报纸钱，总计四毛九，比买一包大前门都贵。
史贵交钱的时候也觉得肉痛，不过，想到自己刚才恍惚间就卖掉了150套试卷，他又高兴了。
150套试卷是30元钱，他能分到六元，这个数字就挺不少了，要是再加上人家多要的200套，那就还有8块钱等着他。
这还只是个开始。
史贵觉得自己似乎抓住了什么重要的东西。
唯一让他担心的，就是杨锐那边的生产能否跟上。
200套是2400张卷子了，若要扩大销售，自然还要生产能多的试卷，史贵现在都开始后悔，为什么没有坚持找一个印刷厂。
当然，他也就是想想罢了，印刷厂的严格手续，杨锐找找人兴许能弄出来
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