97、处处需要斗争（2）
97、处处需要斗争（2） (第2/3页)
步感兴趣，“5分钟？好！给！计时了啊！”刘德全开始故意斗她，一边说着计时，一边看着表。
“好的，谢谢刘总，我看过了我们所有的礼品销售套餐与展示方案，可是我依然觉得很不够，太缺乏打动上帝的东西了，我觉得每一个礼品公司的礼品势必都差不多，只是价格上有时候偶有不同，大家拼的不过是价格，可是拼来拼去，我们不占优势。”
“为什么不用不同的礼品组合成套装来进行销售？这个组合套装并非只是产品的罗列，也不是那些吉祥话的罗列，而是一个方案，我们将我们的礼品做成一个礼品方案，针对不同客户的计划，推荐不同礼品方案，让一个本就成熟的客户方案锦上添花。这需要的就是我们深挖客户想要的是什么，产品的推荐必须是亮点，就如同一个活动的亮点一样，让我们的礼品也作为一个亮点出现在客户的需求上。”
“哦？说的容易，哪里那么好做？创意哪里那么好弄？”
就知道会这样说，孙宁莞尔一笑，上学那会可是创意大王，哪次活动的亮点不是她的脑袋瓜里敲出来的？
“刘总，这样吧，为了证明下我不是空口无凭，您将您手里的几个现在都头疼还搞不定的客户给我，我给您一个答复。”
“这……”刘总陷入了沉思，即便是美女要求，也不能乱来。
“第一、这些客户还没有签订，而且势必难搞，甚至是已经碰壁了，第二、得不到的羔羊培养着也永远是别人嘴里的羔羊，等礼品了解好了，也不跟我们签约，这就是花钱为别人做嫁衣，何不让我试试呢？或许我能开辟一个呢？无论怎样公司都不亏啊！”
“同样是礼品，你觉得你一定可以？就用你所谓的创新？哪个公司都有企划部，每天想的就是创新。”
“我不一定，但我试了也有可能，放着养着慢慢啃，公司得到的利益也没多少。举个例子，如果我们的一个客户儿子过满岁了，我可以低价给客户一个龙吐珠，珠子里有一个高贵的孩子，像珍珠一样被龙供养，高贵且福气，我相信以后的单会是我们的。”
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