第十九章 初获战果
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第十九章 初获战果 (第1/3页)第十九章 初获战果
上午十点一刻，在咨询部的小会议室里，至诚文化和立信集团‘企业文化培训系列方案’议项仪式正式开始。这虽然是一次极普通的商业谈判仪式，可对双方来说都是至关重要。
立信集团由刘董亲自带队，首席谈判官是立信集团的策划总监江波，谈判小组由财务总监、办公室主任、和总经理助理五人组成。
至诚文化则由陆毅总经理带队，首席谈判官是项目策划人林枫，成员有梦莹、周正四个人组成。
立信方的江波首先首先表达了他们的诚意，并提出了他们所关注的焦点：
“我们认真的分析了你们的提案，同时该项目也引起董事会的高度关注，就提案所涉及的几个问题，我们想得到最可靠的复答；第一，课程设置的实用性。第二，师资力量的可靠性。第三，监督措施。谢谢！”
林枫提前就对今天议项中对方有可能提出的疑问做了认真的分析，并有了充分的思想准备，他略加思索，对三个问题做出了明确的回答：
“课程的设置，是我们对贵公司进行细致的调研以后，根据贵公司目前员工普遍存在思想意识落后的具体情况，分不同文化层次，设置了初、中、高三种课程，同时开课，首先转变员工的思想观念，达到统一价值观的目的。
我们师资力量的来源首先可以明确一点的是，不是学院派，是由本土知名企业的高管和成功的职业经理人组成。我们的最终目的是，在完成培训的同时，也增加行业间的相互沟通。
最后一个，实际上也是我们最关心的一个问题，我们已经安排专业人员设计调查问卷，每天课后由双方共同对员工进行回访，当天反馈信息。及时调整课程。”
立信方财务总监问：
“整个项目投资额高达160万，对方能不能提供可靠的预算根据？”
“如果今天的议项能达成共识，在下一步的实施详案里，会有详细的财务报告。”……
林枫对议案的解释令立信方十分满意，立信刘董事长脸上露出了满意的微笑。他冲谈判官江波点了点头，示意议项活动可以结束了。
江波也心领神会的微微点头。
“感谢贵公司为培训方案付出的大量心血，今天的议项仪式就到此为止，我们将会把今天议项的情况如实的向董事会汇报，请求董事会尽快作出决定。我衷心的希望我们能合作愉快！”
议项仪式在和谐的交谈中结束，立信公司刘董最后要求至诚公司尽快提交实施详案。
在和刘董握手的一瞬间，陆毅突然看到了公司的转机，也看到了三个年轻人身上隐藏的潜力……
陆毅想起在一次跟朋友的闲聊中，他问过朋友咨询业的利润空间到底有多大，曾经在国外从事过咨询业的朋友告诉他：只要做进去，挣钱比抢钱都快！他当时认为是一句玩笑，现在看来的确如此。
最近他也了解了一些内地企业对咨询业的看法，有相当一部分企业家对国内的咨询公司不信任。最重要的还是咨询公司的内部实力问题，企业花了大价钱却达不到预期的目的。咨询公司本身就缺乏高素质的人才，所以很难做更高层次的服务。内地的咨询业正面临严重的信用危机。
西北这个相对落后的地区，恰恰是另外一种局势。这里的经济繁荣程度比内地沿海发达地区落后了许多年，也相对封闭。内地企业已开始进军国际市场了，这里才刚刚开始改制，在这种背景下周正看准了机会，及时向公司提出启动开发此项业务，确是有他
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