第十六章 小试身手（2）
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第十六章 小试身手（2） (第1/3页)美人娘亲心领神会，对那付掌柜欠意的笑笑，便拉着我向外走去，出了银绣坊的大门，又往前行了一段转入一条小巷。
我看看四下无人，这才站定，对美人娘亲道，“既然那付掌柜肯定玩偶能卖这么高的价格便随他去，反正我们也不会吃亏。只是我们与银绣坊的合作方式要变一下，还按我最初想的那样，我们可以和他签下协议，玩偶由他来代卖，而不是出售给他，卖出所得我们要按三七分成，他三我们七。我们可以对他保证做出的玩偶不会拿到其他店面出售，没有特殊原因不会断货，销售权归他所有，但是产权要在我们手上，银绣坊不得自行制作这种玩偶，否则就要赔偿我们一大笔经济损失。并且协议上要特别注明有效期为一年，一年后如双方对合作都满意便可续签。这样做对我们的优势更大，如果一年后和他因为一些原因合作不下去，我们也可以另寻别家代销，或者到时候我们有了能力可以自己开铺子，就省得和他三七分成了，不管卖多少钱都是我们自己的。”
说到这里我又想起，还得去官府一趟，想办法弄一份类似产权证书的书面字据来，否则万一以后这玩偶卖得火了，谁都来仿造那我们岂不是吃了大亏。
反正在这时代他们也不懂这个，应该很容易从官府手中弄出来，只是少使些银子罢了。但是这些我暂时不想跟美人娘亲说，怕她一下听得太多，接受不了，再说这事也不急，回家慢慢再讲给她听。
美人娘亲听得有些目瞪口呆，她没想到我能说出这么一套长篇大论来，但她并未说话只是点了点头。
我见她听懂了我的意思，又继续道，“我们昨日拿给银绣坊的玩偶过于华丽，所以他定了一钱银子的价格也正常，但是这样昂贵的玩偶也只有富人家的孩子才消费得起，穷苦人家的孩子就买不起了，这样我们也会丢失一部分市场。所以我想我们可以把玩偶分成上中下三个档次，每个档次的价格不一样，当然做工和质量也不同。那上等的玩偶价格还可定得更高些，但也要制做得更加华丽精致，另外还可以加上漂亮的包装，客户群自然是富人家的孩子；中等的玩偶稍次之，价格也可放低，面对的客户便是中等生活水平的人家；我也会再画些简单的小玩偶，价格也更低廉，可以招揽一些穷人家的孩子来买，让他们既消费的起又不会花费很多钱，这也算是薄利多销。”
讲完上面这一大通话，娘亲已经被我惊得说不出话来，只愣愣地盯着我看，眼睛一眨不眨。
我看着她的诧异的表情心中暗道，“坏了，一个正常五岁大的小孩子哪会象我有这么
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