第三章：报恩还是喜欢？
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第三章：报恩还是喜欢？ (第1/3页)“北哥，你说ZX品牌的品质比ZC要好，我家是做零售的，能不能卖ZX？”
项天的话让向北有些惊讶，他没想到项天这个年纪就有这样的认知。
零售和批发不同，ZC作为新兴品牌，靠的就是以远超ZX品牌的利益来吸引客户。
很多人明知道ZC的品质不如ZX，可面对一年利润一倍的差额，很多人慢慢都变成了ZC的忠实客户。
有TY升起的地方，就有ZC轮胎，作为几年后国内市场当之无愧的老大，这句话可不是瞎说的。
可零售却不是如此，ZX的客户数量远不如ZC，但客户质量和市场口碑，却一直高于ZC。
换个角度的话，他如果是零售商，向北自认为，如果单纯从客户的体验和产品的性价比而言，ZX会是更好的选择。
“如果只是小打小闹的话，你家卖ZX我没意见，但从生意的角度来看，ZC会是更好的选择。”
黄源此刻已经有了碰一下这块蛋糕的想法，见向北这么说，有些心动道：
“向北，详细说说吧！”
向北默默朝黄源点了个赞，看着众人一脸期待的表情道：
“PW品牌作为过去十年国内当之无愧的老大，这几年大规模的出现产品问题，已经让消费者对于品牌的概念正在消散。”
“ZC的目的就是吃下原本PW的市场，而原本PW的那些经销商，在巨大的利益面前，已经做出了选择。
ZC工厂的产品不是国内最牛的，但ZC的品牌策划营销绝对甩国内同行几十条街，未来的十年会是ZC的天下。”
“我们要做的就是在ZC的起步阶段，去做顺风车，我的理念很简单，能躺赢的局，干嘛自己辛辛苦苦去C。”
向北没有说，自己努力C的局，很容易打成尽力局，那才是最操蛋的。
兰鑫忍不住多看了向北几眼，他虽然没什么上进心，但却知道站队的重要性。
选择大于努力，这是华国官面和商场都心知肚明的规则。
那些相信勤劳致富和努力与回报成正比的人，哪怕一败涂地都还在认为是自己不够努力。
但真正有眼光的投机者，却能够以最小的代价，获取惊人的回报。
本来就只算陪这些人玩玩的兰鑫，此刻对于向北却是重视了起来。
向北要的也是兰鑫的重视，其他人可以随时替代，但兰鑫的作用却是谁都顶替不了的。
或者说要不是读书的时候早早的认识兰鑫，这种级别的官家公子，一般的小老板还真不够入他的眼。
要知道几年后的兰鑫，可是空手套白狼的高手，天天在WDLY扔个万八千的眼皮子都不眨一下。
要不是玩的太过火，搞了几个亿惊动了省里，市里面的保护伞直接被端了，兰鑫恐怕都不会出事。
向北玩的也是空手套白狼这一招，但他没这么贪心，没想着吞别人的本金，只想利用信息差和资源优势搞点原始资本，本质上是双赢的局。
兰鑫他们就是吃相太难看了，一点骨头渣子都不愿意吐出来，逼得别人没办法才鱼死网破。
但这事也怪不得兰鑫，真正拿大头的也不是他，很多事情也只是参与者。
对于向北的提案，兰鑫只负责拍板，真正负责人还是发起者向北。
为了博得经销商的信任，一开始的启动资金还是要有的，不给点甜头那些经销商也不会下重注。
向北心里的最低底线是二十万，一个六米二的货，快速周转个三五回。
等到获取经销商的信任之后，向北不仅要把本就的二十万抽出来，利润一分不投进去的同时，还要从经销商那里拿到几百万的授信。
再利用兰鑫等人的资源，从那些老板手头收取现金和预付款，这一套流程玩下去，顺利的话向北手头最起码有大几百万的现金在手里。
有了这么大一笔资金，操作的好的话，甚至能玩出上亿的盘子来。
房地产的玩法向北是知道的。
但向北的心没这么大，把盘子玩到一定程度后，有足够的资金让他去躺
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