第1036章 “把电车价格打下来！”
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第1036章 “把电车价格打下来！” (第1/3页)如果不拉踩，李想的首次新车发布会，他应该会如何应对？
对此，檀锦程还是很期待的。
媒体出身的李响，太懂营销了，也太懂用户了，他出任CEO以来，尉来集团的热度比之任何时候都要高，这一点说实话是檀锦程比不了的。
檀锦程的风格是善于通过一个点来引爆流量，当某一个时间点尉来需要流量之时，檀锦程会利用爆点引发热度，而大多数情况下都是保持低调的。
李响则不同，这位几乎住在微博的CEO，几乎每天都能够给尉来带来一定的热度，尤其是三月份L9预热之后，尉来在百度里的搜索量有一个很明显的上升。
加上言辞时有激进，又喜欢跟跟大嘴互怼，所以时常能够引发讨论，某种意义上，李响与大嘴实在太像了，且都很懂用户。
“老板你这让李总收着点儿，说实话我们还是很期待李总会怎么讲解的。”
昨天主持了发布会，胡争楠多多少少有些兴奋，ES6与ES8的改款换代，大幅度下调价格，在当天发布会之后引起了很大的热议。
尤其是ES6，价格下调至30.08万元，已经触及到了新能源汽车用户的心理价位了。
30万元是新能源SUV的“心理门槛”，ES6的降价，直接进入到了主力价格带，对预算敏感用户吸引力显著提升，参考特斯拉毛豆Y去年降价之后销量翻倍的案例，ES6降价之后短期销量增幅可能会达到50%至80%。
ES6长期以来的月均销量保持在4000辆左右，五万级别的年销量相当的稳定，作为款30万元以上的车型，这个销量绝对没有任何问题的。
ES6积累下来的用户口碑也不错，这一次的大幅度降价，外界看来ES6可能是受到了L1的冲击，事实上也确实是如此，提前发布2023款，确实是受到了L1对ES6的冲击。
但哪怕没有L1的冲击，ES6以及ES8的价格下调也是在计划当中的，尉来不会像BYD，吉利那样的搞海量品牌，车海战术，想要保持住销量，就必须在现有车型上做文章。
内部，尉来有一个“万辆销量计划”，也就是在开发新车型的同时，把现有车型二次开发，尽最大限度的创造更多的单月销量破万的车型，或者是准万级销量。
混合动力方面，L系列与星河系列都具备这种实力，星途系列更是以无敌之姿从交付以来就没有跌破过单月万辆级别，E系列里的ET5在产能拉满的情况下，也具备这样的实力。
而埃安系列里，埃安S在上个月也创造了单月破万的好成绩，而埃安Y也同样具备这样的实力，剩下的ES系列里的，在尉来内部看来，ES3以及降价之后的ES6也均有这样的实力。
预期当中的，E系列三款，埃安系列两款，L系列目前为止有一款，星河，星途各一款，这样算下来，加上一些其他的车型，尉来新能源汽车方面，每个月的销量至少可以保证在10万辆以上。
年均保底的120万辆新能源汽车销量，加上至少60万辆的燃油车，尉来从2023年开始，每年至少可以保证180万辆的年销量，能够稳稳的保证尉来汽车的基础营收。
当然，前提是技术优势以及价格。
论技术优势，尉来在三电技术方面有自己的优势，服务也是目前为止做得最好的，现在的唯的短板就是价格，价格要打下来，并非是不顾一切后果的降价。
在檀锦程看来，至2022年优质的电车越来越多，10万元至15万元级别的优质车型也已经很多了，但是价格方面还是有些贵了。
从维修方面来看，电车的后期使用成本是不低的，现在的电车还是太贵了。
从尉来各大子品牌的车型布局来看，尉来一直在贯彻着把电车价格打下来的理念，ES系列降价，完全就是在战略布局之中。
虽然被檀锦程要求不得遍地竞品，用词上收敛一些，但是李响对于整场发布会的把控还是非常完美的，18岁开始创业的李响，最开始其实也是闷头干事，不善言辞的。
但几段创业经历的历练，汽车之家的经历，李响的口才已经完全被锻炼出来了。
尉来L9延续了家庭用车的理念，L系列打造的用户理念是“有钱又顾家”的男性群体用户，作为正式推出的第二款车型，定位为家庭智能旗舰SUV的尉来L9，亮点还是很多的。
5218X1998X1800的尺寸，3105的轴距，全车三排座椅均配备电动调节和加热功能，瞄准的就是三代同堂的大家庭需求，强调空间，舒适性和智能化。
不能拉踩对比，李响就用家庭场景故事化来替代参数对比，用一场五分钟的微纪录片来，跟踪纪录三代同堂之家24小时的出行痛点。
“这个露营时，L9对外放电功能煮火锅，车载冰箱存放食材的点子不错。”
胡争楠也算是学习了，在“自废武功”的情况下，李响还是能想出一点出人意料之外的营销亮点，吃饭问题一直是家庭露营的需求点。
这几年因为某些特殊原因，长途旅行不太方便，尤其是对于一大家子的长途旅行就更加的困难了，短途露营也因此成了热门旅游项目。
趁着周期假期，在管控放松的情况下，带着一家人去郊区或者某个风景秀丽的景点，来上一场露营，放松放松心情，成了家庭出游最主要的场景。
“确实是不错。”
檀锦程也点了点，实际上策划最初给出的方案是在一家人在车里面吃火锅，不过被李响给否了，虽然能够制造不错的热点，但是太过于抽象了。
檀锦程在得知之后，也觉得被否是应该的，营销制造热点没毛病，但不能过于抽象，在车内吃火锅算怎么回事儿？
咋不说在车里面上拉屎呢。
“嘿，学习了学习了。”
按照檀锦程的意思，今后这种新车发布会，他出席的场次只会是越来越少，因此尉来这边会交由胡争楠，李响带人出席，而悦驰那边则交由王风英负责。
胡争楠自己也席新车发布会的场次会越来越多，他今天还真就是认真来学习的。
在技术亮点方面，L9
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